（来源：起点锂电）杭州在线配资
新周期 新技术 新生态！12月19日，由起点锂电、起点储能、起点研究院SPIR主办的2025起点用户侧储能及电池技术论坛（同期：2025（第十届）起点锂电行业年会暨锂电金鼎奖颁奖典礼&起点研究十周年庆典）在深圳市维纳斯皇家酒店正式举办！现场800+嘉宾参会，聚焦工商业储能、便携式储能、户用储能、AIDC储能电池等核心议题，前瞻解析技术突破、破题安全挑战与价值链重构。
在下午的工商储及电池技术专场，新能安 区域总监 全一斯发表了以《中国工商业储能可持续发展（2025-2027）：复盘、思考与期待》为主题的演讲！
新能安 区域总监 全一斯
以下为现场速记内容：
各位嘉宾，各位同行，下午好！
今天有幸代表新能安来到这里和大家分享探讨关于工商业储能在未来的可持续发展。最近我们团队做百兆瓦时的项目时候，有一些合同也签了，但是因为政策的影响，有的项目也停止了。这段时间，我们整个团队，对于未来工商业储能的发展和挑战有所思考，下面和大家一起探讨。分三大板块：回顾与复盘、挑战与思考、破局与展望。
今年国家能源局关于新型储能规划的专项行动计划也提出，2025年到2027年新增1亿千瓦的量，在2027年底可能有1.8亿千瓦的量。无论是给表前的储能，还是表后的工商业储能都有明确的目标。同时，今年下半年，大家也能看到，投资商对于独立储能投资的热情有更高的积极性。
今年2月9号的时候也发布了136号文，在136号文发布之后，6月1号新能源发电参与市场化交易，机制电价的出现，136号文的威力也渐渐地体现出来。
2021年的1439号文，这是把国家的煤电纳入电力市场交易，今年新能源把光伏、风电的电量纳入电力市场交易，电网侧85%的电量都纳进来，这对工商业的影响比较大。2021年还颁布了809号文，关于工商业可以通过国网代购电。
工商业储能，也是中国储能市场规模化和商业模式最早的。2017年部分储能企业已经通过投资跟运营的方式，进入用户侧工商储领域，2022、2023、2024年，政府的定价越来越明确，同时储能市场的系统价格也在不断下降情况下，推动了整个工商储的发展，形成了比较完善的闭环商业模式。
今年，大家也能看到，不同的工商业储能市场特点和状态都不一样。华东市场，江浙沪企业用电量大，经济发达。今年受江浙和江苏市场的政策影响，整体收益都有明显的下降。所以，整个市场是冰火两重天的状态。目前安徽市场比较好，川渝地区现发展比较慢，这段时间也出台了对储能市场不是特别友好的政策，但是最后公布的时候把一些关键节点也去掉了，所以目前的影响没有那么大。广东市场，中小型企业比较多，经济也比较好，但是主要围绕珠三角五市为主，但是市场因为价差比较大，导致市场更混乱。再看湖南、河北市场，这两个市场的价差有一定的经济性，通过政策的调整之后，湖南影响没有这么大，而河北受到的影响比较大。
挑战与思考，也和大家探讨一下。
对于投资商，财务模型边际要素的不确定性，对投资商越来越不友好。如果用储能系统公式表达，价值=电量/电力×电价。电量/电力，主要是受储能设备SOH、RTE、MTBF和业主运营状态、业主资信、商业模式挑战等影响，而电价方面，行政类的分时电价缩小或者消失，部分城市已经取消了行政分时的电价，零售分时电价想象空间比较少，现货价差不确定、不稳定，售电公司协同合作未来如何，这些都是投资商现在要面临的问题。
强依赖行政型分时电价峰谷价差套利的收益模式即将不再奏效且加速颠覆。
举例来看，这是江苏的项目，在政策出来之前，全投资的静态回收率在5年，新政之后翻了一倍，接近11年，新政对江苏市场不是特别有利，峰谷价差下滑了25%。
所以，行政分时电价开始渐行渐远，而零售的分时电价很多地方已经来临。
2025年以来，很多省份执行或发布新的电力市场管理细则，其中规定零售电价结算不再执行分时电价政策，这一趋势是从行政指令转向市场化内生的关键一步，对用户侧储能的发展影响巨大。
这是市场分时结果与行政分时，以前是固定的分时时间段和固定的峰谷价差，收益固定，现在都是不固定，导致了收益明确性大大降低。
这是山西、广东、陕西等各个地区，湖北和浙江今年已经取消了行政分时，2026年可能河北、陕西、福建也加入这个行业。所以，有理由相信，在未来，更多省份会取消市场化的零售用户的行政分时。
所以，售电公司，逐步间接主导零售分时电价。
售电公司在一定程度上，承担了中介的角色，一方面帮助零售用户避免直接暴露在市场化的现货市场价格波动风险；另一方面导致了现货市场形成分时电价信号，很难完全精准传到最终的用户上。
现在储能的开发商、投资商、用户、售电公司的合作到底是怎样的？很多售电公司，或者是储能投资商，到底是和售电公司合作，还是自己下场做售电，也是未来他们要考虑的问题。
而储能和光伏协同，也是很多项目都体现出来了。光伏高峰期发电，发电不用钱，它的劣势是发电时段不可控，储能的优势是放电时段可控，通过优劣势的结合，可以更好地提升整个项目的收益。我们在一些项目上，比如可以提高绿电5%的比例，储能比例也能提高10%。还有一个点，现在的容、需量电费，在未来用户的电费结构中占比越来越大，现在仅占90%，属于电量的费用，只有10%属于容量需量的电费，未来比例会提升30%。这个时候，储能通过它的特点和放电、充电能力，可以更好地提升整体的储能收益。这是通过容量需量的控制，提升收益空间，高达147%。
最后，分享破局与展望。
工商业储能，在零售追求的峰谷套利转变成和售电公司的结合，或者直接做售电和批发侧的套利收益，结合需量容量的管理，以及和光伏融合，还有多方收益结合的商业模式，现在越来越多的投资商去做这样的模式，当下工商业储能产业链各环节利润需要分配。
为了更好地迎接这个变化，新能安今年推出了15000次循环的电芯，在15年的运营期，两充两放不用更换电芯，减少技改的成本。目前已经批量做产品的交付。这是两款产品，300度电和4800度电的产品。
注：本文由现场速记整理，未经演讲嘉宾审核！
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